在2024年游戏产业格局中，小游戏赛道展现出显著增长潜力，正逐步成为市场新的增长极。然而，这片依靠碎片时间催生的百亿市场，内卷却愈发激烈。获客成本升高与流量红利退潮的寒流，正考验着每一位市场参与者的智慧与勇气。
碎片时间催生百亿市场，但内卷愈发激烈
在碎片化时代，时间是最稀缺的资源，而小游戏作为时间的“高效填充物”，正在成为中国游戏产业最火爆的赛道。
中国国际数字娱乐产业大会(简称ChinaJoy)，公布的《2024年1-6月中国游戏产业报告》的最新数据在市场层面印证了这一趋势：小程序移动游戏以166.03亿元的亮眼业绩，实现了60.5%的跨越式增长。其中，内购收入达90.98亿元，同比劲增81.56%;广告变现收入75.05亿元，同比增长40.75%。
更值得关注的是，小游戏市场已连续三年保持高速增长态势，内购收入占比逐年攀升，展现出强劲的商业化潜力。这一系列数据有力佐证了小游戏赛道正在从边缘化走向产业价值链的核心位置。
然而，从营销层面来看，虽然小游戏具备较低的买量门槛和高效的推广优势，但在市场竞争加剧的背景下，这种优势正逐渐被用户获取成本的上升所稀释。
面对这一局面，小游戏厂商不仅需要持续优化产品创新和推广策略，更需探索多元化的营销渠道，以提升市场竞争力和长期发展能力。
鲸鸿动能：小游戏流量生态的效率革命
在小游戏流量生态构建与营销提效领域，鲸鸿动能的表现尤为亮眼。其官方数据显示，截至2024年6月，平台买变一体化流水同比增长3倍，开发者变现收益同比提升138%。这些数字背后，是鲸鸿动能致力于数据驱动与精细化投放的成果展现。
以消除类小游戏《连连消派对》为例，在2024年10月1日至11月30日期间，投放首日ROI提升12%、日获客量级增长2000%、变现eCPM提升30%。这些成果的背后，正是鲸鸿动能在策略部署上的三个独特优势。
定制化人群策略：精准击中核心玩家
依托华为全场景生态布局，鲸鸿动能拥有洞察小游戏用户画像的能力。一方面将投放人群聚焦于消除类游戏的用户人群——25至39岁、以女性为主的核心玩家群体;另一方面定向休闲益智兴趣爱好人群、IAA高价值人群和小游戏活跃人群，并以平台休闲益智-消除类人群包为依托进行拓展，建立精准投放模型，实现对核心玩家的精准触达。这套组合拳可以大大缩短营销链路，提升转化效率。
激活意向标签加持：**度扩大新增用户
为了进一步扩大用户规模，鲸鸿动能结合大数据新增了小游戏激活意向标签广告。通过向小游戏潜在新用户展示有趣的内容，广泛触达尚未体验过小游戏但具备潜在兴趣的用户群体，有效提升“连连消派对”的日活跃用户数。在双11电商大促期间，该策略效果显著，11月首周“连连消派对”点击次数激增180%。
与此同时，为确保变现收益的稳步增长，鲸鸿动能还采取点击频控策略，排除近期活跃用户，专注获取新用户，从而避免过度打扰和资源浪费。这一精细化投放方式在数据上体现得十分明显：新用户注册CTCVR比未排除活跃用户高100%，ROI也提升10% 。
多元资源整合：政策扶持与平台协同赋能
在此次合作中，除了在鸿蒙生态的常规广告位进行投放外，合作双方还结合游戏联盟的 IGA 资源位进行投放，结合不同资源位展示不同风格，从而最大程度激发用户兴趣并快速撬动增量市场。
同时，游戏中心还针对在鲸鸿动能买量且符合门槛的游戏进行资源扶持，给予更多关键资源位游戏推广，比如，“连连消派对”通过花瓣轻游端内icon资源位获得更多流量扶持，进一步提升了曝光度。
小游戏以其小而美的特性，构筑了一个大有可为的世界。而对于小游戏开发者来说，要想把握机遇，不仅需要过硬的研发实力，还要善于以更低的买量成本获取更高的价值。借助如鲸鸿动能之类的营销平台，厂商将更容易在快速发展的行业中占据一席之地，实现长期的可持续发展。
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2023-04-14
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